6月22日上午8點(dian)，中(zhong)寵股(gu)份董事長郝(hao)忠禮(li)做客(ke)【郝(hao)老(lao)板(ban)內(nei)參】直播(bo)間(jian)，以《中(zhong)寵股(gu)份全球供(gong)應鏈優勢(shi)及綜合實力(li)》為(wei)主題(ti)向(xiang)直播(bo)間(jian)的觀眾進行(xing)了深(shen)度解讀。

以下內容是根據6月22日的(de)直播訪談進行整(zheng)理：

Q1

關于中寵的發展歷程

郝波總：中(zhong)寵(chong)股份的發(fa)展(zhan)(zhan)歷程(cheng)，也是中(zhong)國寵(chong)物行業發(fa)展(zhan)(zhan)史的一個(ge)縮影(ying)，能否先簡單介紹一下您企業的發(fa)展(zhan)(zhan)歷程(cheng)？

郝董：

作為中寵(chong)股份(fen)的(de)(de)(de)創始人(ren)，講企業發展其實和我個(ge)人(ren)是息(xi)息(xi)相關的(de)(de)(de)。我的(de)(de)(de)第一份(fen)職業是人(ren)民教師，也做(zuo)過(guo)公務員(yuan)，從(cong)事過(guo)外貿食(shi)(shi)(shi)品企業的(de)(de)(de)高管工作。在1998年亞洲金(jin)融(rong)危機后，我在日本市場(chang)上(shang)注(zhu)意到了寵(chong)物(wu)零食(shi)(shi)(shi)這(zhe)一產(chan)品，我認為寵(chong)物(wu)食(shi)(shi)(shi)品未來的(de)(de)(de)市場(chang)機會(hui)可(ke)能比人(ren)類食(shi)(shi)(shi)品的(de)(de)(de)市場(chang)機會(hui)更(geng)大。所以，我義無反(fan)顧(gu)的(de)(de)(de)投身到寵(chong)物(wu)食(shi)(shi)(shi)品領域。

我(wo)們(men)是中國寵(chong)物(wu)零食(shi)的(de)開(kai)創者，是我(wo)們(men)第一(yi)個把日本的(de)寵(chong)物(wu)零食(shi)雞肉干產品引(yin)入(ru)到(dao)了中國市場。

1998年(nian)創(chuang)業至今，已有23年(nian)的(de)(de)(de)歷史，企業創(chuang)辦之初(chu)，我們(men)就(jiu)采用了(le)“兩架馬(ma)車”模式。一(yi)(yi)架馬(ma)車是做國際貿易，做海(hai)外市場(chang)，包括我們(men)的(de)(de)(de)代工業務(wu)和自主品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)海(hai)外市場(chang)銷(xiao)售業務(wu)；另一(yi)(yi)架馬(ma)車就(jiu)是國內(nei)(nei)市場(chang)，1999年(nian)，WANPY品(pin)(pin)牌正(zheng)式在(zai)國內(nei)(nei)市場(chang)銷(xiao)售，曾一(yi)(yi)度創(chuang)造了(le)“頑皮就(jiu)是雞肉(rou)干，雞肉(rou)干就(jiu)是頑皮”的(de)(de)(de)神話。

2005年，我(wo)又(you)看到了(le)寵(chong)(chong)物(wu)濕(shi)(shi)糧(liang)的(de)市場機(ji)會，投(tou)資建設了(le)國(guo)(guo)內第一家寵(chong)(chong)物(wu)濕(shi)(shi)糧(liang)工廠(chang)。目前(qian)，我(wo)們也是(shi)國(guo)(guo)內最大的(de)寵(chong)(chong)物(wu)濕(shi)(shi)糧(liang)生產(chan)企業。特別是(shi)，我(wo)們今年剛剛投(tou)產(chan)的(de)新濕(shi)(shi)糧(liang)工廠(chang)，總投(tou)資超過(guo)(guo)3個億，建筑面積超過(guo)(guo)5萬㎡，年產(chan)能超過(guo)(guo)5萬噸(dun)，現在也是(shi)亞洲從規(gui)模、到專業度、到產(chan)品線最全(quan)的(de)寵(chong)(chong)物(wu)濕(shi)(shi)糧(liang)工廠(chang)。

2012年，洞察到(dao)干(gan)糧市場(chang)的(de)發展機會，我(wo)們和(he)德國擁(yong)有180多(duo)年歷史、全球(qiu)知名的(de)大企業——德國衛(wei)塔(ta)卡(ka)夫公司，合資建立干(gan)糧工(gong)廠，這也是中國寵物行業唯一一家(jia)真正和(he)德國合資的(de)企業。德國衛(wei)塔(ta)卡(ka)夫在(zai)干(gan)糧工(gong)廠的(de)設計、設備選型、工(gong)藝產品配方、技術(shu)研發和(he)質(zhi)量管控等方面全方位支持。目前，公司的(de)干(gan)糧板塊在(zai)國內市場(chang)持續(xu)發力，近幾年，每年保持3位數的(de)增長。

隨著公司規模(mo)的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)(duan)擴大(da)，我(wo)(wo)們(men)不(bu)但在產品品類方(fang)面從零食(shi)到濕(shi)糧再到干糧，不(bu)斷(duan)(duan)進(jin)行(xing)擴充，在市場端(duan)我(wo)(wo)們(men)也在朝著全球(qiu)化、國(guo)際化、品牌化的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)不(bu)斷(duan)(duan)拓展。從2014年開(kai)始(shi)，我(wo)(wo)們(men)陸續在美國(guo)、加拿(na)大(da)、新(xin)西蘭、柬埔(pu)寨自建(jian)(jian)和(he)收(shou)購(gou)工廠(chang)，其中(zhong)(zhong)，美國(guo)工廠(chang)的(de)(de)(de)建(jian)(jian)設，開(kai)創了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)寵物行(xing)業到發達國(guo)家建(jian)(jian)廠(chang)的(de)(de)(de)先河。目前，我(wo)(wo)們(men)在海外共有(you)6間(jian)工廠(chang)，全球(qiu)共有(you)18間(jian)現代化高(gao)端(duan)寵物食(shi)品制造基地(di)。

現在，我們所有的(de)海外(wai)工廠(chang)運營的(de)非常(chang)好，非常(chang)成功(gong)！也就是(shi)說，我們在“兩架馬(ma)(ma)車(che)”的(de)基礎上，又增加了(le)“一(yi)架馬(ma)(ma)車(che)”，即我們的(de)海外(wai)工廠(chang)，形成了(le)“三(san)駕馬(ma)(ma)車(che)”模式。海外(wai)工廠(chang)的(de)建設投產，進一(yi)步(bu)提升了(le)企(qi)業的(de)抗風(feng)險能力，提升了(le)企(qi)業的(de)價值。

隨著(zhu)2017年(nian)，公司在深圳證券(quan)交易所主(zhu)板上(shang)市后(hou)，我們進一步加快了企業發(fa)展的(de)(de)步伐，特別(bie)是對戰略(lve)(lve)進行了調整，我們把“聚(ju)焦(jiao)國內市場(chang)，聚(ju)焦(jiao)品(pin)牌，聚(ju)焦(jiao)主(zhu)糧”作(zuo)為我們的(de)(de)戰略(lve)(lve)重(zhong)點。這(zhe)些(xie)年(nian)下來，新一輪的(de)(de)戰略(lve)(lve)已經取得了非常顯著(zhu)的(de)(de)效果(guo)，我們今年(nian)也(ye)是朝著(zhu)30個億的(de)(de)營收目標去努力。我們的(de)(de)愿景是成(cheng)為全球寵物食(shi)品(pin)行業的(de)(de)領跑者，成(cheng)為第一梯隊。

以上就是中(zhong)寵股份的簡單介紹(shao)。

Q2

中寵在國內市場的戰略部署

郝波總：作為(wei)寵(chong)(chong)物零食(shi)的(de)出口龍(long)頭企業，中寵(chong)(chong)對國內(nei)市場怎么看？有哪(na)些配套的(de)戰略部署？

郝董：

如大家所(suo)知，中(zhong)(zhong)寵(chong)(chong)(chong)股份是中(zhong)(zhong)國寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)開(kai)創者(zhe)。我們(men)(men)(men)不(bu)僅是寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)出口的(de)(de)(de)龍(long)(long)頭企業，我們(men)(men)(men)也是全球寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)領(ling)導者(zhe)。這個觀點是有(you)數據(ju)支撐(cheng)的(de)(de)(de)。在國內，我們(men)(men)(men)擁有(you)6間寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)工廠。在海(hai)外(wai)，我們(men)(men)(men)分別在美國、加(jia)拿大、新(xin)西蘭、柬埔寨擁有(you)當地最(zui)大的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)工廠。所(suo)以(yi)說(shuo)，我們(men)(men)(men)現在的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)銷量、市場占有(you)率和在行(xing)業中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)地位，決定了我們(men)(men)(men)是全球寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)龍(long)(long)頭企業。

當然，我們(men)在(zai)做寵物零食(shi)的(de)(de)同時，在(zai)2005年，我們(men)布局了(le)寵物濕(shi)(shi)糧(liang)(liang)(liang)，現(xian)在(zai)我們(men)也是(shi)國(guo)內(nei)最大的(de)(de)寵物濕(shi)(shi)糧(liang)(liang)(liang)企業(ye)。2012年，我們(men)和德國(guo)衛(wei)塔卡夫公司合資(zi)建(jian)設了(le)干糧(liang)(liang)(liang)工廠(chang)。通過前期在(zai)國(guo)內(nei)市場端的(de)(de)摸索(suo)和嘗試，近(jin)幾年我們(men)在(zai)干糧(liang)(liang)(liang)賽道上持續發(fa)力，每年保持三(san)位數以上的(de)(de)增長。

所以說，我們現在不單純是寵物零食出口龍頭企業，我們也是一個綜合性、國際化的寵物食品企業。

我們(men)認為(wei)(wei)，未來5-10年，國(guo)(guo)際政治、經濟不出現(xian)大(da)的(de)波動，中國(guo)(guo)的(de)經濟繼續保(bao)持目(mu)前的(de)增(zeng)速，中國(guo)(guo)一定(ding)會成(cheng)為(wei)(wei)全(quan)球最大(da)的(de)寵物市(shi)(shi)場。所以，2017年，作為(wei)(wei)中國(guo)(guo)寵物食品行業第一家深交(jiao)所主(zhu)板(ban)上市(shi)(shi)的(de)企(qi)業，我們(men)重新制定(ding)了(le)企(qi)業發展戰略。我們(men)把“聚焦國(guo)(guo)內市(shi)(shi)場、聚焦品牌、聚焦主(zhu)糧”作為(wei)(wei)戰略重點。這些年，我們(men)對國(guo)(guo)內市(shi)(shi)場、品牌以及主(zhu)糧端，投入了(le)非常大(da)的(de)資源。

包括：供應鏈端(duan)我(wo)們剛(gang)剛(gang)投產(chan)的(de)，從規模、到專業(ye)度、到產(chan)品(pin)線全(quan)(quan)亞洲最全(quan)(quan)的(de)寵物濕糧(liang)工廠(chang)(chang)外，在(zai)去年9月份，我(wo)們又投資3億元，建設占地100畝，5.0版本(ben)的(de)智·慧(hui)干(gan)糧(liang)工廠(chang)(chang)，預計在(zai)今年9月份投產(chan)。目前，這個(ge)5.0版本(ben)的(de)智·慧(hui)干(gan)糧(liang)工廠(chang)(chang)，放眼全(quan)(quan)球來(lai)看，也是全(quan)(quan)球高端(duan)的(de)干(gan)糧(liang)工廠(chang)(chang)。屆時，歡迎各(ge)位(wei)行業(ye)內的(de)同仁前來(lai)參觀指導。

另外，在(zai)品(pin)牌(pai)(pai)端，我們每年拿出幾千萬的預算資金進行品(pin)牌(pai)(pai)宣傳(chuan)，包(bao)括今年邀請了知名藝人(ren)辣目洋(yang)子出任“頑(wan)皮品(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)體驗官”，為WANPY品(pin)牌(pai)(pai)注(zhu)入年輕活力，目前效(xiao)果顯著。

Q3

自有品牌和代工業務

郝波總：自有品牌(pai)和(he)代(dai)工業務會有矛盾(dun)和(he)沖突(tu)嗎？如何平衡自有品牌(pai)和(he)代(dai)工業務的發展？

郝董：

（1）國際貿易業務

國際貿易業(ye)(ye)務(wu)分為兩部分，一是代工，二是自主品(pin)牌在(zai)海外市場(chang)的(de)(de)銷(xiao)售。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)自主品(pin)牌WANPY，1999年開始(shi)銷(xiao)售到日本市場(chang)，現在(zai)已經出口到全球(qiu)五大洲50多個(ge)國家和地區，這應該(gai)是行(xing)業(ye)(ye)唯(wei)一的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)代工業(ye)(ye)務(wu)，主要是為國際上(shang)的(de)(de)大企(qi)業(ye)(ye)、大品(pin)牌代工寵物零(ling)食(shi)產品(pin)為主，而我(wo)(wo)們(men)自主品(pin)牌海外市場(chang)銷(xiao)售，不僅包括零(ling)食(shi)，還有濕(shi)糧品(pin)類。

代工業(ye)務和(he)自主品(pin)牌(pai)海(hai)外市場的銷(xiao)售，這二者的關系(xi)非(fei)常(chang)微妙。既(ji)要(yao)有(you)不同的專業(ye)團隊進行操盤、運營(ying)，同時，也要(yao)求這兩(liang)(liang)(liang)個(ge)團隊密切協作和(he)配合(he)，這對企業(ye)經(jing)營(ying)提出(chu)了非(fei)常(chang)高的要(yao)求。大家想一下(xia)，我們代工業(ye)務和(he)自主品(pin)牌(pai)在(zai)海(hai)外市場銷(xiao)售業(ye)務，這兩(liang)(liang)(liang)者肯定會產生矛盾和(he)沖突，這些年我們在(zai)這方面(mian)的關系(xi)處(chu)理(li)上，應該(gai)說是非(fei)常(chang)成功的，我們國際營(ying)銷(xiao)中心的伙伴們非(fei)常(chang)優秀，代工業(ye)務和(he)自主品(pin)牌(pai)業(ye)務這“兩(liang)(liang)(liang)條腿”都(dou)(dou)在(zai)平穩的發展，每(mei)年都(dou)(dou)有(you)兩(liang)(liang)(liang)位數的增(zeng)長(chang)。

（2）國內市場業務

1999年(nian)(nian)，我(wo)們(men)成立專業的(de)國(guo)內(nei)銷售團隊，在國(guo)內(nei)銷售寵(chong)物零食雞肉干(gan)，WANPY品(pin)(pin)牌(pai)也曾一度(du)創(chuang)造了(le)“頑皮(pi)(pi)就是雞肉干(gan)，雞肉干(gan)就是頑皮(pi)(pi)”的(de)神(shen)話。2017年(nian)(nian)公司上市(shi)之后，我(wo)們(men)加大(da)了(le)對品(pin)(pin)牌(pai)的(de)投入(ru)力度(du)，這些年(nian)(nian)國(guo)內(nei)市(shi)場的(de)增長效果顯著，每年(nian)(nian)都保持50%以上的(de)增長。國(guo)內(nei)市(shi)場就是要聚焦自主(zhu)品(pin)(pin)牌(pai)、聚焦主(zhu)糧。

所以，我認為，對于自主品牌和代工業(ye)務的(de)矛盾，我們(men)要(yao)匹配(pei)不(bu)同(tong)的(de)專(zhuan)業(ye)團隊來(lai)進行操盤、運作，不(bu)同(tong)的(de)團隊要(yao)具(ju)備各自領域的(de)專(zhuan)業(ye)度。只有(you)這樣，代工業(ye)務和自主品牌業(ye)務的(de)關(guan)系才能平衡好(hao)。

Q4

國產寵糧發展方向

郝波總：以(yi)“*種(zhong)肉貓糧”為代(dai)表的(de)進(jin)口寵(chong)糧頻遭安(an)全(quan)爭議(yi)，疊加中國(guo)養寵(chong)市場的(de)興起，您(nin)如何看待(dai)這個(ge)賽道的(de)發展變化？未來(lai)，國(guo)產寵(chong)糧將會朝(chao)著(zhu)什么(me)方(fang)向發展？

郝董：

中國(guo)(guo)寵(chong)(chong)物行業發展至(zhi)今僅僅只有20多年(nian)的(de)(de)歷史，與發達國(guo)(guo)家寵(chong)(chong)物行業百年(nian)歷史相(xiang)比，中國(guo)(guo)的(de)(de)寵(chong)(chong)物市場還相(xiang)對(dui)年(nian)輕，還屬于(yu)起步階段。受中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情影響，特(te)別是前些年(nian)發生的(de)(de)人類食品(pin)安全事件，使部分(fen)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)于(yu)國(guo)(guo)產食品(pin)安全、對(dui)于(yu)國(guo)(guo)產品(pin)牌缺乏(fa)信心。另一方(fang)面，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)需求(qiu)也分(fen)層為高、中、低端，所以說進口(kou)產品(pin)，包括進口(kou)寵(chong)(chong)物食品(pin)，在(zai)國(guo)(guo)內是有一定的(de)(de)需求(qiu)和一定的(de)(de)市場。

發達國家的(de)寵(chong)物(wu)行(xing)業具有如(ru)下(xia)特(te)點(dian)：

(1) 歷(li)史長、市場成熟；

(2) 產業體系完(wan)善；

(3) 消(xiao)費者養寵知識(shi)相對專業，消(xiao)費理性；

(4) 品(pin)牌忠誠(cheng)度和(he)集中度較高；

(5) 政府(fu)監管嚴(yan)格；

(6) 企業自身(shen)素質相對較高。

所以，整體而言，進口寵物食品的質量和安全相對可以保證。

對(dui)于(yu)“*種肉(rou)貓糧”品牌發生(sheng)的質量事(shi)故，我認為(wei)是(shi)個個案。目(mu)前，總的來看，事(shi)件(jian)的影響(xiang)比較大，主要是(shi)對(dui)輿(yu)論是(shi)否真正關切？或(huo)者說對(dui)國內市場、對(dui)中國消費者是(shi)否足夠(gou)重視？所以(yi)現在整個事(shi)件(jian)對(dui)品牌的影響(xiang)也比較大，這些(xie)都需要我們(men)借鑒、反思(si)。

反觀(guan)國內(nei)寵糧市(shi)場(chang)，僅僅只有20多年的(de)發展歷史，現(xian)在雖(sui)然(ran)有了一些法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規，但(dan)市(shi)場(chang)上仍然(ran)存在諸多問題(ti)。特別是，個別企業(ye)(ye)(ye)，缺(que)乏敬畏之心，玩(wan)概念游戲，或者打著(zhu)法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規的(de)擦邊球(qiu)，并沒有真正把寵物的(de)健(jian)(jian)康(kang)、把食品安全放在首位，這些都是我們行(xing)業(ye)(ye)(ye)從業(ye)(ye)(ye)人(ren)士需要(yao)關(guan)注的(de)。我們要(yao)吸取人(ren)類食品行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)教訓(xun)，只有行(xing)業(ye)(ye)(ye)健(jian)(jian)康(kang)發展，我們行(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)的(de)企業(ye)(ye)(ye)才(cai)能都好(hao)。

隨(sui)著(zhu)中(zhong)國(guo)寵(chong)物(wu)市場銷(xiao)售規模(mo)不斷擴大(da)，市場競爭日益加(jia)(jia)劇。同(tong)時，消費者(zhe)養寵(chong)專業(ye)知識不斷提升，他(ta)們(men)逐步有能力(li)(li)鑒別產(chan)品的(de)好壞。再者(zhe)，隨(sui)著(zhu)法(fa)律法(fa)規的(de)日益完善(shan)和政府(fu)監管力(li)(li)度的(de)加(jia)(jia)大(da)，中(zhong)國(guo)寵(chong)物(wu)食(shi)品行(xing)業(ye)將更加(jia)(jia)自律。國(guo)產(chan)寵(chong)糧企業(ye)，要有敬畏之心，時刻把寵(chong)物(wu)健康、把食(shi)品安全(quan)放在首位(wei)。只有這樣(yang)，國(guo)產(chan)寵(chong)糧才會更加(jia)(jia)健康、更加(jia)(jia)安全(quan)，消費者(zhe)信心也會不斷提升。未來(lai)(lai)，國(guo)產(chan)寵(chong)糧的(de)市場占有率一定會越來(lai)(lai)越高。中(zhong)國(guo)市場，未來(lai)(lai)一定是國(guo)產(chan)品牌的(de)天下！

Q5

中寵應對國產糧發展趨勢的布局

郝波總(zong)：國產寵(chong)糧的發展趨勢對于傳統寵(chong)糧企業(ye)的影響(xiang)在哪(na)？貴公(gong)司的最(zui)新戰略布局(ju)有哪(na)些？

郝董(dong)：

中寵(chong)股份創立于(yu)1998年(nian)(nian)，企(qi)業發(fa)展(zhan)初(chu)期，我(wo)們就采(cai)用了“兩架馬車(che)”發(fa)展(zhan)戰略，國際貿易、自主品牌(pai)同(tong)步拓展(zhan)。20多(duo)年(nian)(nian)來，在同(tong)國際知名大(da)企(qi)業、大(da)品牌(pai)的(de)合作(zuo)過程中，無論是在產品研發(fa)、品質管(guan)控、設(she)(she)備(bei)工藝、精益制造、成本控制，還是在供(gong)(gong)應(ying)商管(guan)理等方面，積累了非常豐富的(de)經驗(yan)。隨著國產寵(chong)糧賽道新進品牌(pai)的(de)不斷(duan)增加，市場競爭也(ye)日趨激烈。但是，并不是買(mai)了臺設(she)(she)備(bei)、蓋(gai)了間(jian)廠房就叫供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)，真正的(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)需要多(duo)年(nian)(nian)的(de)積累、沉淀和打磨。

國(guo)產寵糧的發展趨勢是什么？可能不同(tong)人會有不同(tong)的理解，我的理解是：

（1）目前，中國寵糧產能嚴重過剩，而(er)且據說還有眾多(duo)企業(ye)躍(yue)躍(yue)欲試。這樣的后果，對行業(ye)是非常可(ke)怕的！“三聚氰胺(an)”事件(jian)，仿佛歷(li)(li)歷(li)(li)在目。這一現象，應引起社會、行業(ye)、有識之(zhi)士的重視(shi)！

（2）法律、法規、政府監(jian)管會更(geng)嚴，消費(fei)者也會更(geng)加專業，倒逼企(qi)業真正關心產品質量，把寵(chong)物健康、把食品安(an)全放(fang)在首位。

（3）中(zhong)國寵物行業一定會像其(qi)他(ta)成熟行業一樣，幾年后會迎來(lai)大洗牌，品牌集中(zhong)度會更高(gao)。

中寵股(gu)份在2017年深圳主板(ban)上市后(hou)，公司戰略做出了重(zhong)(zhong)大調整。我(wo)們(men)把“聚焦國(guo)(guo)內市場(chang)，聚焦品(pin)牌，聚焦主糧”作為戰略重(zhong)(zhong)點。憑借我(wo)們(men)在全球供應鏈端的優勢，愿意為中國(guo)(guo)寵物行業(ye)賦能(neng)，服(fu)務好(hao)中國(guo)(guo)市場(chang)，服(fu)務好(hao)中國(guo)(guo)消費者。

Q6

中寵自建品牌的發展情況

郝波總：貴公司是否有自(zi)(zi)己的自(zi)(zi)建品(pin)牌(pai)，有的話分別有哪些，建立(li)初衷是什么？目前(qian)自(zi)(zi)建品(pin)牌(pai)的發展現狀(zhuang)如(ru)何？ （銷售數(shu)據、產品(pin)定位等）

郝董：

我認(ren)為，一個(ge)企(qi)業的(de)(de)價值不在于賣了多(duo)少(shao)產品(pin)，有了多(duo)少(shao)銷售額(e)，企(qi)業的(de)(de)價值更(geng)應該體(ti)現(xian)在品(pin)牌(pai)上。一個(ge)好的(de)(de)品(pin)牌(pai)可以給企(qi)業帶(dai)(dai)來(lai)客戶的(de)(de)忠誠度、帶(dai)(dai)來(lai)消費者的(de)(de)粘性、帶(dai)(dai)來(lai)品(pin)牌(pai)的(de)(de)溢價能(neng)力，帶(dai)(dai)來(lai)企(qi)業可持續發展的(de)(de)動力。

中(zhong)寵股份創業于1998年，公司成立之初，我(wo)們(men)就(jiu)具(ju)備了品(pin)(pin)牌(pai)(pai)意識(shi)，注冊(ce)了“WANPY”商標(biao)。1999年，WANPY品(pin)(pin)牌(pai)(pai)產品(pin)(pin)就(jiu)銷往日本市場。目(mu)前，我(wo)們(men)的WANPY品(pin)(pin)牌(pai)(pai)已(yi)經(jing)出口(kou)到(dao)(dao)全球五大洲(zhou)50多個國(guo)家(jia)和(he)地區，這應該是(shi)國(guo)內唯一 一家(jia)將自主品(pin)(pin)牌(pai)(pai)銷售到(dao)(dao)50多個國(guo)家(jia)和(he)地區的寵物(wu)食品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。

遙想(xiang)當(dang)年在全球最(zui)大寵物展覽會——德國INTERZOO上，海外想(xiang)代理WANPY品牌的代理商(shang)，排隊等待簽(qian)約，現在想(xiang)一想(xiang)都無比自豪(hao)！

同樣，1999年，WANPY自主品(pin)牌也在(zai)國(guo)內同步銷售(shou)，曾一度創造(zao)了(le)“Wanpy”就是(shi)雞肉干，雞肉干就是(shi)“Wanpy”的(de)神話。目前，WANPY品(pin)牌在(zai)國(guo)內線上線下全渠道覆蓋。2014年，WANPY品(pin)牌榮膺了(le)“中(zhong)國(guo)馳名商標(biao)”，另外，還多(duo)次被評為(wei)“中(zhong)國(guo)最(zui)受歡迎寵(chong)物品(pin)牌”、“中(zhong)國(guo)匠心品(pin)牌獎”、“國(guo)貨品(pin)牌之星”等榮譽稱(cheng)號(hao)。

除了(le)我(wo)們的(de)(de)自(zi)主品(pin)(pin)(pin)牌(pai)WANPY外(wai)，我(wo)們也意識到了(le)市(shi)(shi)場(chang)和(he)消(xiao)費者是分層級的(de)(de)，部分高端消(xiao)費者對于國(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)國(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)產品(pin)(pin)(pin)也有需求。所以，我(wo)們在(zai)2017年(nian)公司主板上市(shi)(shi)后，啟動了(le)收購新西蘭(lan)(lan)擁有20年(nian)歷史(shi)、擁有全球(qiu)銷售網絡(luo)的(de)(de)“ZEAL 真致”天(tian)然寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，目(mu)的(de)(de)就(jiu)是把新西蘭(lan)(lan)天(tian)然優質的(de)(de)寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)(pin)(pin)引(yin)進到中國(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)，滿足(zu)國(guo)(guo)(guo)(guo)內高端消(xiao)費者需求。現(xian)在(zai)，ZEAL品(pin)(pin)(pin)牌(pai)旗下(xia)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)從(cong)最初(chu)的(de)(de)零食(shi)，已經發展到現(xian)在(zai)涵(han)蓋寵(chong)物(wu)零食(shi)、牛奶、干糧、魚(yu)油以及今年(nian)下(xia)半年(nian)即將上市(shi)(shi)的(de)(de)主食(shi)罐頭產品(pin)(pin)(pin)等多個品(pin)(pin)(pin)類。ZEAL品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)不僅引(yin)入到國(guo)(guo)(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)，同時也在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)際上30多個國(guo)(guo)(guo)(guo)家銷售，是個全球(qiu)性的(de)(de)高端品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，每年(nian)呈3位數的(de)(de)增(zeng)長。

Q7

如何選擇適合合作的品牌

郝波總：新(xin)的(de)寵(chong)物食品(pin)品(pin)牌層出不窮，作(zuo)為渠(qu)道商(shang)和零售店（寵(chong)物店），我(wo)們(men)應(ying)該怎(zen)樣選擇適合合作(zuo)的(de)品(pin)牌？例如：是否選擇有(you)自有(you)工廠和研(yan)發的(de)品(pin)牌？

郝董：

隨著中國寵(chong)物市(shi)場(chang)的快(kuai)速(su)發(fa)展，規模的不斷(duan)擴大(da)，市(shi)場(chang)新進入的品(pin)(pin)牌不斷(duan)增多，市(shi)場(chang)競爭不斷(duan)加劇，品(pin)(pin)牌和產品(pin)(pin)出現嚴重過剩的局(ju)面。作(zuo)為渠道商和零售商（寵(chong)物店），如何(he)選(xuan)擇合(he)作(zuo)品(pin)(pin)牌，不同(tong)的人會有不同(tong)的理解。

中寵(chong)股份(fen)作為上市公司(si)，既是(shi)制造(zao)商(shang)，也是(shi)品牌(pai)商(shang)。我個人的(de)觀點是(shi)：選擇(ze)什么樣(yang)的(de)品牌(pai)合作，其(qi)實(shi)是(shi)企(qi)業如何定位的(de)問題(ti)。是(shi)選擇(ze)把(ba)什么毛(mao)利高就賣什么、把(ba)賺錢放在(zai)首位的(de)短期(qi)經營，還是(shi)選擇(ze)把(ba)品牌(pai)放在(zai)首位、更多(duo)關注產品質量、關注寵(chong)物健康(kang)、關注食品安(an)全、關注可持續發(fa)展的(de)長期(qi)經營。如何進(jin)行選擇(ze)就是(shi)企(qi)業如何定位。我認為：

我(wo)們寵(chong)物行(xing)業(ye)的(de)每一(yi)位(wei)從業(ye)者(zhe)，都應該考(kao)慮(lv)是抱著(zhu)什么的(de)心態在經營(ying)企業(ye)。寵(chong)物行(xing)業(ye)是一(yi)個有(you)(you)愛(ai)的(de)行(xing)業(ye)，我(wo)們的(de)消費者(zhe)、寵(chong)物主人(ren)們都把(ba)寵(chong)物作為(wei)自己的(de)家人(ren)。只有(you)(you)有(you)(you)愛(ai)心的(de)企業(ye)，把(ba)產品質量(liang)放(fang)在第一(yi)位(wei)，把(ba)寵(chong)物健康放(fang)在第一(yi)位(wei)，把(ba)食品安(an)全(quan)放(fang)在第一(yi)位(wei)，真正注重產品品質，注重品牌的(de)口(kou)碑和品牌的(de)形(xing)象(xiang)，這樣的(de)企業(ye)才能實(shi)現(xian)可(ke)持續發展。

所(suo)以，我(wo)認(ren)為，未來不(bu)但要(yao)看品(pin)(pin)牌有(you)(you)沒有(you)(you)自有(you)(you)工(gong)廠(chang)、有(you)(you)沒有(you)(you)自己(ji)的(de)研發，更應該看這(zhe)(zhe)家企業(ye)是(shi)否(fou)在用(yong)愛(ai)心做產品(pin)(pin)，是(shi)否(fou)有(you)(you)過硬(ying)的(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)，良好的(de)品(pin)(pin)牌口碑(bei)，良好的(de)企業(ye)形(xing)象，與這(zhe)(zhe)樣優秀(xiu)的(de)企業(ye)合作，代理這(zhe)(zhe)樣優質(zhi)的(de)品(pin)(pin)牌，我(wo)們才能實(shi)現(xian)雙贏(ying)，才能實(shi)現(xian)自身的(de)長遠發展。

當然，擁有(you)自有(you)工(gong)廠，擁有(you)完善的供(gong)應鏈，才(cai)能在研發端、品控(kong)端、成本端具(ju)有(you)優(you)勢，實現上述目標會相(xiang)對(dui)容易一些(xie)。

Q8

中寵的核心競爭力

郝波總：面向充(chong)滿不確定性的未來，中寵的核心競爭力是什么？

郝(hao)董：

寵物(wu)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)個新興(xing)的(de)(de)(de)朝(chao)陽產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，這是(shi)大家(jia)的(de)(de)(de)共識。近(jin)幾(ji)年(nian)來，行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展速(su)度很快，吸引了大量(liang)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和品(pin)牌進入。但(dan)并不(bu)(bu)是(shi)進來的(de)(de)(de)品(pin)牌都能存活下來，我們看到很多品(pin)牌今年(nian)轟轟烈烈，明年(nian)就(jiu)銷聲匿跡(ji)了。并不(bu)(bu)是(shi)在(zai)其他行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)做的(de)(de)(de)好，到寵物(wu)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)一(yi)定能做好。例如：國際上(shang)已經普遍認為，做經濟動物(wu)飼(si)(si)料的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，如豬飼(si)(si)料、雞飼(si)(si)料、魚飼(si)(si)料，轉而做寵物(wu)飼(si)(si)料的(de)(de)(de)沒有一(yi)家(jia)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)！行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)確實是(shi)個朝(chao)陽的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，但(dan)關鍵在(zai)于企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)如何去做。

我(wo)(wo)們中(zhong)寵的核心(xin)競爭力，我(wo)(wo)認為包括以(yi)下幾(ji)個方(fang)面：

（1）品(pin)(pin)(pin)質(zhi)優勢。我(wo)(wo)們擁有23年發展歷史(shi)，是中國寵物(wu)行(xing)(xing)業(ye)第一個(ge)深交(jiao)所(suo)主板(ban)上市的(de)(de)(de)(de)企業(ye)。我(wo)(wo)們視寵物(wu)如(ru)家人，始終把產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)和(he)食(shi)品(pin)(pin)(pin)安(an)全(quan)放(fang)在首位，把寵物(wu)健康放(fang)在第一位。所(suo)以，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)才能銷(xiao)售到(dao)全(quan)球五大(da)洲(zhou)50多(duo)個(ge)發達(da)國家和(he)地區(qu)。大(da)家知道，寵物(wu)食(shi)品(pin)(pin)(pin)是以動物(wu)源(yuan)性材料為主的(de)(de)(de)(de)，通(tong)俗點(dian)說就是含(han)肉(rou)的(de)(de)(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)(pin)。所(suo)有的(de)(de)(de)(de)發達(da)國家，如(ru)日本、美國、歐盟、澳(ao)大(da)利亞、新西(xi)蘭、加拿(na)大(da)等，對于含(han)肉(rou)的(de)(de)(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)(pin)，監管非常嚴格。我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)可以銷(xiao)售到(dao)這(zhe)(zhe)么多(duo)的(de)(de)(de)(de)國家和(he)地區(qu)，從(cong)未有過召回(hui)事件，這(zhe)(zhe)也充分說明(ming)了我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量(liang)和(he)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)管控，是經得起歷史(shi)和(he)時(shi)間的(de)(de)(de)(de)檢驗(yan)，經得起全(quan)球發達(da)國家的(de)(de)(de)(de)官方、寵物(wu)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)大(da)品(pin)(pin)(pin)牌、大(da)企業(ye)以及全(quan)球消費者的(de)(de)(de)(de)檢驗(yan)。

（2）全球供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)優勢。我(wo)(wo)們(men)的海外(wai)客戶(hu)都是(shi)知(zhi)名(ming)的大(da)企業、大(da)品牌，在這(zhe)么多年(nian)的合作過程中，我(wo)(wo)們(men)學(xue)習到了很多他(ta)們(men)在企業管理(li)方面先進的理(li)念和(he)方法，積累、沉淀(dian)了大(da)量的關于(yu)產品研發、品質管控和(he)成本控制等等供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)方面的豐(feng)富經(jing)驗。所(suo)以，我(wo)(wo)們(men)擁有著(zhu)全球優質供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)的競爭優勢。

（3）品(pin)(pin)牌(pai)優勢。公司1998年創(chuang)立(li)之(zhi)初，便有品(pin)(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)，注冊(ce)了“WANPY”商標。1999年，WANPY品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)銷(xiao)往日本市(shi)場(chang)，并同(tong)步(bu)在國(guo)(guo)(guo)內銷(xiao)售，曾一度創(chuang)造了“Wanpy”就是(shi)雞肉(rou)干(gan)，雞肉(rou)干(gan)就是(shi)“Wanpy”的神話。2014年，WANPY品(pin)(pin)牌(pai)榮(rong)膺了“中國(guo)(guo)(guo)馳名商標”，另外，還(huan)多(duo)次被(bei)評為“中國(guo)(guo)(guo)最(zui)受歡迎寵物品(pin)(pin)牌(pai)”、“中國(guo)(guo)(guo)匠心(xin)品(pin)(pin)牌(pai)獎”、“國(guo)(guo)(guo)貨品(pin)(pin)牌(pai)之(zhi)星”等(deng)榮(rong)譽(yu)稱號。特(te)別是(shi)，公司上市(shi)后，戰(zhan)略做(zuo)出了重大(da)調整“聚(ju)焦品(pin)(pin)牌(pai)”，加大(da)品(pin)(pin)牌(pai)端(duan)的持(chi)續投入。

所以(yi)說，我認為，未來企業的競爭(zheng)(zheng)一定是(shi)品(pin)質的競爭(zheng)(zheng)，一定是(shi)供應鏈的競爭(zheng)(zheng)，一定是(shi)品(pin)牌的競爭(zheng)(zheng)。從品(pin)質到供應鏈再(zai)到我們(men)的品(pin)牌，我們(men)都具(ju)有強大的競爭(zheng)(zheng)優勢，這些就是(shi)我們(men)的核(he)心競爭(zheng)(zheng)力。

Q9

中寵的海外戰略及進展

郝(hao)波總：作為上(shang)市公(gong)司，中寵(chong)的海外戰(zhan)略(lve)是什么，目前進展情況如何？

郝董：

做企業，我(wo)(wo)們(men)(men)就要(yao)防(fang)范企業的(de)(de)經營風險(xian)，提(ti)升企業的(de)(de)價(jia)值。這是所有公司都要(yao)思考的(de)(de)問題，特別是上市公司更是如此(ci)。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)海外戰(zhan)略實際上也是我(wo)(wo)們(men)(men)企業愿景的(de)(de)具體體現，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)企業愿景是成(cheng)為(wei)全球(qiu)寵物食品行業的(de)(de)領跑(pao)者。

我們現在的(de)業(ye)(ye)務是“三駕馬車”，即國(guo)際貿易業(ye)(ye)務、國(guo)內市場業(ye)(ye)務、海外(wai)工(gong)廠業(ye)(ye)務，這和資本(ben)方面(mian)的(de)說(shuo)法略有不同(tong)。

（1）第一(yi)架馬車是(shi)我們(men)傳統(tong)的國際(ji)貿易(yi)業務(wu)(wu)(wu)，包括代工和(he)自主品牌的海外(wai)銷(xiao)售(shou)。這(zhe)(zhe)部(bu)分(fen)業務(wu)(wu)(wu)每(mei)年(nian)持(chi)續(xu)保(bao)持(chi)兩位數以上的增(zeng)長(chang)，但是(shi)在所有業務(wu)(wu)(wu)板(ban)塊中的總占比(bi)每(mei)年(nian)都在下降(jiang)。我們(men)未來的目標是(shi)將這(zhe)(zhe)部(bu)分(fen)國際(ji)貿易(yi)業務(wu)(wu)(wu)占比(bi)控制在合理范圍之內，這(zhe)(zhe)是(shi)企業抗(kang)風險能力的一(yi)個體(ti)現。

（2）第二架馬車(che)是國內(nei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)業務(wu)。國內(nei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)是我(wo)們的戰(zhan)略重點，我(wo)們的戰(zhan)略調整就是聚焦國內(nei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。未來(lai)，我(wo)們的目標是把國內(nei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的占(zhan)比，提高到(dao)更(geng)高的水(shui)平。

（3）第三架(jia)馬(ma)車是我們(men)的海(hai)外(wai)工廠業務(wu)。由(you)于現在(zai)整個國(guo)際政(zheng)治、經濟、外(wai)部環(huan)境不(bu)斷發生變化(hua)，我們(men)的戰略也要(yao)不(bu)斷地進行調(diao)整。未來，中國(guo)產(chan)品出口到海(hai)外(wai)市場業務(wu)，所受(shou)到的國(guo)際政(zheng)治、經濟、外(wai)部環(huan)境影響(xiang)的風險仍然存在(zai)。

所以，我(wo)(wo)(wo)們(men)從(cong)2014年開始(shi)，就(jiu)陸續在美國、加拿(na)大、新西蘭、柬埔寨投資(zi)建設工廠(chang)，目(mu)前海(hai)外工廠(chang)已(yi)有6家。現在，我(wo)(wo)(wo)們(men)已(yi)經是(shi)(shi)一個(ge)全球化、國際(ji)化的(de)企業(ye)(ye)了，我(wo)(wo)(wo)們(men)海(hai)外投資(zi)建廠(chang)的(de)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)本土(tu)化生產、本土(tu)化銷售，規避國際(ji)政治、經濟、外部環(huan)境變化對企業(ye)(ye)帶(dai)來(lai)的(de)風險(xian)，提高我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)抗風險(xian)能力(li)(li)，提升(sheng)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)盈(ying)利能力(li)(li)，提升(sheng)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)企業(ye)(ye)價值。

海外工廠只是我(wo)們(men)“三駕(jia)馬車”的(de)一部分(fen)。未來，我(wo)們(men)可能還會有(you)新的(de)戰(zhan)略布局。只要是對企業規避經營風險有(you)幫助，對企業價值提升(sheng)有(you)幫助的(de)事情，我(wo)們(men)都(dou)會持(chi)續地(di)做下去(qu)。

Q10

郝董寄語

郝波總：關(guan)于明(ming)天，對中國寵物行業(ye)以(yi)及(ji)廣大從(cong)業(ye)者的(de)祝福(fu)和寄語

郝董：

寵(chong)(chong)物(wu)(wu)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)是(shi)一個新興的(de)朝陽(yang)產業(ye)(ye)，是(shi)一個充滿(man)愛的(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，我(wo)(wo)們(men)都非常榮幸地選擇了這樣的(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)。這個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，只(zhi)有靠我(wo)(wo)們(men)真正有愛心的(de)人，真正把寵(chong)(chong)物(wu)(wu)作為家人的(de)人，才能(neng)推動我(wo)(wo)們(men)中(zhong)國寵(chong)(chong)物(wu)(wu)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)健(jian)康、快速、持(chi)續發展。希望我(wo)(wo)們(men)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)從(cong)業(ye)(ye)者能(neng)夠不忘初(chu)心，堅(jian)守愛心，共同努力，把寵(chong)(chong)物(wu)(wu)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)蛋糕做大，讓我(wo)(wo)們(men)的(de)愛寵(chong)(chong)可以健(jian)康長久(jiu)的(de)陪(pei)伴。

謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)！